PLV: comment mettre en avant ses produits ?

chevalet personnalise

Pour bien vendre un produit il faut connaître tout l’argumentaire sur ses spécificités, ses qualités et ce qu’il va apporter au client, mais c’est aussi important de bien le présenter visuellement pour lui donner envie de l’acheter. L’art de mettre en valeur un produit est d’ailleurs devenu un métier. Cela s’appelle le visuel merchandising. Il faut savoir aussi utiliser des outils publicitaires permettant de le mettre en avant et ce que l’on appelle la PLV pour Publicité sur le Lieu de Vente.

L’art d’agencer un magasin

Savoir organiser un magasin est tout un art car il faut placer les produits de manière à ce que le client ait envie de rester découvrir ce que vous proposez et afin qu’il soit attiré vers les différentes zones de chalandise.

Il faut commencer par attirer l’œil par une vitrine qui donne envie de rentrer, qui fait rêver et où le client trouvera les informations nécessaires.

La vitrine doit regrouper si possible le maximum d’éléments représentant le mieux que ce vous proposez avec quelques produits « phare ». Une autre possibilité est de placer en vitrine des produits d’appel qui ne sont pas forcément ceux sur lesquels vous gagnerez le plus d’argent mais avec un prix très attractifs, ils donneront au client envie d’en découvrir davantage.

A l’intérieur de la boutique, il est conseillé selon le type de produits vendus d’utiliser des présentoirs où les clients peuvent vraiment voir l’article, le toucher et le prendre en main facilement. Il faut donner envie au client de poser des questions et tout faire pour provoquer l’acte d’achat.

Parmi les outils qui connaissent de plus en plus de succès on trouve des chevalets de comptoir en carton qui permettent d’attirer le regard. La partie cartonnée est personnalisable avec une belle photo du produit et permet aussi de recevoir un échantillon que le client pourra voir et attraper.

Ces chevalets sont très pratiques pour poser près de la caisse, sur une étagère, une table basse. Ils conviennent particulièrement bien aux pharmacies, centres esthétiques ou aux boutiques de vêtement souhaitant mettre en avant de petits accessoires comme des bracelets, un collier etc…

Il existe aussi des panneaux cartonnés à trois volets qui peuvent présenter trois produits différents ou un même produit mis en avant de différentes manières.

Une mise en avant publicitaire nomade

Si vous êtes amenés à présenter vos produits directement chez le client, sur un marché ou dans un salon professionnel, il existe désormais une multitude de solutions permettant de recréer l’atmosphère plus intime d’un magasin.

Les outils de publicité sur le lieu de vente tels que les chevalets de comptoir, les affiches, les disques cartonnés que l’on peut suspendre à un fils sont autant d’astuces qui habilleront un espace pour le transformer et le personnaliser. Les stands ont su évoluer, et il existe même des stands en kits que l’on appelle « stand parapluie » car ils se déploient en un tour de main pour offrir un comptoir avec à l’arrière un visuel de votre produit.

Tous ces outils sont réutilisables et se transportent facilement en ayant été spécialement conçus pour un rangement rapide et facile.

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