Comment développer une stratégie commerciale dans le bâtiment ?

Travailler dans le secteur du bâtiment n’est pas une chose facile. La concurrence est assez rude et il est important de savoir comment se positionner sur le marché pour faire face à la guerre des entreprises. Pour cela, il faut connaître tous les leviers stratégiques pour être plus réactif et compétitif. Aujourd’hui, nous en abordons quelques-uns autour de quatre thèmes : la visibilité, la prescription, la veille, le réseau.

Faire du sponsoring

Pour réussir à être visible, il faut adopter une bonne stratégie publicitaire. Si l’affichage est un excellent moyen d’être vu par le plus grand nombre, le sponsoring est également un très bon levier. Non seulement il vous offre une grande visibilité auprès des prospects, des fournisseurs et d’éventuels partenaires, mais il affirme aussi votre position sur le marché. Sponsoriser des évènements locaux, sportifs et publics garantit une bonne publicité dans une zone plus ou moins restreinte. Par contre, les évènements professionnels sont une excellente occasion de s’affirmer comme un acteur majeur du marché en figurant parmi d’autres grandes références.

Trouver des prescripteurs

Dans le secteur du bâtiment, il est important de trouver des personnes privées ou morales qui peuvent vous recommander auprès des décideurs. C’est très important pour obtenir des marchés d’avoir des personnes bien placées pour affirmer votre position sur les projets importants. Avec un prescripteur du bâtiment, vous ouvrirez davantage de portes et pourrez saisir de belles opportunités professionnelles. Des agences spécialisées dans la stratégie commerciale proposent à leurs clients un vaste réseau d’influenceurs pour développer son business et bien se positionner sur les appels à projets.

Surveiller son marché

Quand on travaille dans un secteur d’activité aussi concurrentiel que le bâtiment et les travaux, il est important de surveiller régulièrement le marché dans lequel on évolue, et ce pour plusieurs raisons. Pour commencer, cela permet de saisir les opportunités. Or, il n’est pas facile d’être informé de tous les appels à projets, surtout quand on est concentré sur son activité. Là encore, des agences d’experts spécialisés dans le secteur du bâtiment proposent de faire de la veille stratégique pour repérer les appels d’offres. Ensuite, il est indispensable de surveiller l’évolution du marché pour vous permettre de développer votre activité en vous adaptant rapidement aux changements et en saisissant toutes les opportunités. Pour cela, il faut faire beaucoup de recherches sur votre environnement économique, social, juridique et technologique bien entendu.

Développer son réseau

La plus grande difficulté des entreprises au commencement, c’est de faire face à une certaine forme de solitude. Quand on veut développer son business et asseoir son entreprise sur le marché, il est important d’avoir un bon réseau professionnel. Cela met parfois du temps et il est essentiel de ne pas rester en retrait. Les clubs d’entreprises sont un excellent moyen de se faire des connaissances dans tous les secteurs d’activité. Ensuite, il ne faut pas négliger le pouvoir de l’évènementiel sur les relations professionnelles, notamment dans les salons spécialisés dans le bâtiment. C’est à cet endroit que vous rencontrerez de nombreux clients, collaborateurs, fournisseurs ou encore vos prescripteurs. Il ne faut pas négliger cette partie de la communication et utilisez les bons outils pour faire passer votre message commercial.

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