Au sein d’un commerce et ce quelle que soit la taille de celui-ci, il convient d’optimiser au maximum l’espace disponible. L’organisation va être le maître mot, car il ne faut pas que les rayons soient surchargés sous peine de perdre les clients qui auront alors du mal à s’y retrouver. Toutefois, il existe des solutions assez simples et peu onéreuses pour proposer un maximum de produits sans pour autant que les linéaires soient assombris en raison d’un trop grand nombre de produits.
Ceux qui sont vendus à l’unité par exemple ont tendance à occuper l’espace inutilement sur les étagères et sont difficiles à faire tenir en place, il faut ainsi parfois les laisser dans les cartons et cela rend le résultat beaucoup moins agréable visuellement. En revanche, les tiges cross-merchandising plastique vont s’avérer très pratiques, et ce, pour différentes raisons que nous explorerons par la suite. Retenez tout de même que ces tiges ont été inventées dans le but d’optimiser les ventes en proposant des produits vendus à l’unité et présentés de façon claire.
Des tiges adaptées pour des produits plus ou moins lourds
La plupart des tiges en plastique permettant d’exposer des produits à l’unité ne peuvent pas soutenir des poids trop importants. Toutefois, il est possible d’ajouter des crochets en métal qui viendront soutenir la structure et vous permettront de présenter aux clients des produits dont le poids sera de quelques centaines de grammes. Si besoin, vous pouvez également opter pour une tige de cross-merchandising en métal, notamment si vous avez besoin que vos articles soient accrochés grâce à des pinces.
Les tiges en plastiques pourront parfaitement être accrochées aux portes-étiquettes des prix sans que cela soit un problème dans la mesure où vous placerez des produits légers dessus.
Où positionner les tiges cross-merchandising ?
Il est important de ne pas installer de trop nombreuses tiges le long d’un même rayon, autrement, les clients auront du mal à trouver ce qu’ils cherchent et auront tendance à passer au produit suivant sur leur liste de courses sans prendre le temps de découvrir les nouveautés. Or, le but des tiges est parfois de proposer de nouveaux produits, il est donc important qu’elles soient placées à des endroits stratégiques.
L’idéal est de placer une tige au début ou à la fin d’un rayon, tout en en installant potentiellement une au milieu de celui-ci. Les têtes de gondoles sont également toutes indiquées pour accueillir les tiges de cross-merchandising.
Des articles qui se vendent plus facilement
L’atout principal des articles que l’on place sur les tiges de cross-merchandising, c’est qu’ils vont attirer l’œil des clients rapidement. Ces produits qui en temps normal seraient perdus au milieu de différents rayons vont enfin trouver leur place dans le magasin, la plupart du temps au bout d’une étagère, là où ils seront plus visibles et faciles à attraper.
Par ailleurs, les différentes personnes préposées à l’achalandage des rayons pourront d’un simple regard se rendre compte de la nécessité de replacer des articles sur la tige de cross-merchandising. N’oubliez jamais que des rayons bien remplis sont plus attractifs, d’autant plus s’ils sont correctement ordonnés.
